加入收藏 | 设为首页 |

韩国-暂别北上广,珠宝黄金品牌现在盯上我国小镇青年

海外新闻 时间: 浏览:244 次

记者 | 黄姗

小镇青年正式成为我国本乡黄金珠宝品牌现在要努力争取的消费集体。

4月23日,亚一珠宝在南京举办了新品发布会,并一起宣告将看准我国小镇商场,调整之前主打一二线城市的战略。

亚一珠宝隶属于上海豫园豫园世界珠宝集团(以下简称“豫园珠宝”),有着24年的品牌前史。前身为“亚一金店”,2013年更名为“亚一珠宝”,开端聚集镶嵌类产品规划。

2014年,乘着韩剧《来自星星的你》的火爆气势,亚一请来韩国明星全智贤做品牌形象代言人,企图让品牌调性变得愈加时髦。但显着,这股春风借得不算成功。归根究底,这是由于品牌自身的定位形象和代言人自身并不算匹配。一起,从2014年开端,我国品牌渐渐开端更倾向于寻觅本地明星作为代言,例如周大生挑选了Anglababy,通灵珠宝挑选了唐嫣,麒麟挑选了古力娜扎。而入老庙黄金等金店品牌则倾向于实力派艺人,比方孙俪,来掩盖更宽广的购买人群。外籍明星战略因此不必定见效。

而这之后的四五年里,定位一、二线中产女人的亚一开展缓滞。

在近来和界面时髦的采访中,豫园珠宝副总裁兼亚一业务部总经理程刚解说称,开展阻滞是整个内部的一些体系和战略导致的:“(之前)咱们现已失掉不少先机了”。

我国一、二线城市的珠宝品牌商场的高度饱满因此逼着“亚一”不得不另辟蹊径。而想要弯道超车,“亚一”看准了我国的小镇商场。程刚通知界面时髦,已然亚一现已在起跑线上落后,接下来就要做一些途径方针上的优化和调整。

做了很多的商场研讨和剖析后,“亚一”调整新的途径战略为“降维拓宽”。一言以蔽之便是把产品的经销途径下沉到三、四五线乡镇,一起下降了加盟商的准入门槛。包含将牌誉费改为年度包干准则,依据不同的商场等级制定不同的费用规范,然后充沛支撑三、四、五线城市的拓宽。

亚一以为,依照这个商场规划,“三到五年,亚一的商场规划会敏捷扩展,毛利额会有巨大的增幅。”

但事实上,“途径下沉”这场战也不是那么好打。

早已有一批国产珠宝职业中心企业,如周大生珠宝、六福珠宝等,相同采纳加盟的途径形式,首先要点布局和开展三四线城市。

以周大生珠宝为例,相同是为了避开与老练珠宝品牌在一二线城市的竞赛,周大生把七至多半的门店开到了三四线城市。纵观周大生2015年至2018年的拓宽状况,四年之间,该品牌前三季度净开店数量以77、180、268、466家的趋势添加,完结轻财物快速扩张。可见,周大生在这两年的开店速度显着提高。由于占得先发优势,周大生的“途径下沉”战术发挥的最为充沛,协助该公司很好地捉住三四线消费盈余。

国泰君安的剖析以为,现在国内的黄金珠宝职业,尤其是黄金饰品职业正处于触底企稳后的快速整合期,加盟商在总资金有限的状况下,正逐渐将资源转向盈余才能更好的头部品牌。

由于开展缓慢而失掉了不少商场的“亚一”不是不知道这个现实状况。在“亚一”的招商大会现场,就有一些有意向加盟的客户表明,尽管想要做“亚一”的品牌,可是回去找店肆的时分发现,县城里边某条街上现已布满其他珠宝品牌,没有剩余的门头或许店位了。

为此韩国-暂别北上广,珠宝黄金品牌现在盯上我国小镇青年,“亚一”考虑采纳“转化”的战略,即把竞赛对手的客户转化成自己的客户。程刚期望全新的加盟方针和途径方针能够为客户们供给差异化的支撑优势。

想要依托加盟形式敏捷协助企业拓宽商场,除了需求具有杰出的加盟商管理才能,“亚一”也必须有很好的品牌保护才能。

“亚一”因此不方案“下沉品牌”。它期望坚持高端珠宝品牌的定位,一起以“高性价比”定位途径和营销,在中心环节节省本钱,下降产品定价,以此让顾客购物的时分感觉到:“我尽管在三四五线城市,花了一个三四五线城市的(产品)价格,却买了个一线品牌的产品。”

这要求品牌形象也相应做出改动。在这次发布会上,“亚一&rdquo韩国-暂别北上广,珠宝黄金品牌现在盯上我国小镇青年;推出的黄金产品系列称为“五爱”,分别为“爱伴侣”、“爱家人”、“爱自己”、“爱朋友”和“爱宝物”。产品中有古法金工艺制造的结彩登金耳环和项圈,也有轻松时髦的心形坠项圈。

相较以往定位在35-45岁之间的成功白领女人,全新产品的调性显着轻松生动许多。三四五线小镇上、年龄在15-45岁之间的女人是全新“亚一”的方针客群。

图片来历:亚一珠宝

“亚一”之所以做出这样的战略调整,一方面是商场倒逼的成果,另一方面也跟“亚一”的母公司豫园珠宝集团的内部架构调整密切相关。

豫园珠宝又全资隶属于上海豫园旅行商城股份有限公司(以下简称“豫园股份”),后者为上交所上市公司。而豫园股份的榜首大股东又是复星世界有限公司(以下简称“复星世界”)。豫园股份在2018年完结严重财物重组之后,复星世界在二级商场进一步增持其股份,现在控股高达68.58%。重组后的豫园股份被归入复星世界旗下高兴生态板块,要点重视高兴和时髦范畴。

豫园股份2018年年报显现,在近167亿元的运营收入中,黄金珠宝收入超越154亿元,占比达92%。精确地说,豫园股份是一家黄金珠宝公司。

“亚一”和豫园珠宝旗下另一珠宝品牌“老庙黄金”互为姐妹品牌联系,二者均以直营零售、批发或加盟为首要运营形式来拓宽半夏连锁网络。据程刚介绍,为合作豫园股份布局高兴和时髦工业,豫园珠宝不断调整内部结构,采纳错位运营的形式,差异化“亚一”和“老庙”的品牌定位和途径布局。

“老庙”定位“新中式的神韵”,调性更为传统。而“亚一”则聚集年青女人集体。在途径方面,“老庙”确定我国的一、二线城市,而“亚一”则将下沉到三、四、五线市镇。

“(这两个品牌)错位运营能够推进豫园时髦化、多元化、世界化的开展方向”,程刚以为。

图片来历:亚一珠宝

在德勤4月发布的最新全球奢侈品职业陈述中,我国珠宝企业周大福进入全球奢侈品销量前十榜单,位居第九,成为全球榜首大珠宝公司。陈述还显现,2017年起,全球珠宝商场添加复苏,同比添加9.7%,而2016年的销量同比跌落4%。

在这份以2017年度销量为目标的全球百强奢侈品企业名单中,近90%的我国和香港区域企业是珠宝公司,其间周大福和老凤祥占有约67%的商场份额。一起,得益于我国奢侈品消费的复苏和二、三线城市消吃力兴韩国-暂别北上广,珠宝黄金品牌现在盯上我国小镇青年起,东方金钰(40.7%)和周大生珠宝(31.1%)这两家我国大陆珠宝企业增速飞快。我国黄金珠宝职业正进入快车道。

2019年2月,豫园股份完结收买比利时世界宝石学院(International Gemological Institute)(以下简称“IGI”)80%股份。总部坐落比利时的IGI具有40余年前史,是全球闻名的宝石学训练及珠宝判定安排。现在,IGI在全球设有23家实验室和宝石学院。

引进IGI世界宝石学院是在为豫园布局全球珠宝工业链铺路。想要在快速添加和竞赛剧烈的的我国珠宝商场攻池掠地,豫园珠宝需求把工业链打通。

“现在咱们首要做的是中心的流转环节,但在前端还有咱们的供应链,包含出产、研制、企划等,对咱们来说(这些)前期比较单薄”,副总裁亚一业务部总经理程刚通知界面时髦。IGI在世界珠宝职业十分有影响力,“进入我国之后,对老庙和亚一有正向引导效果。”

以黄金产品发家的“老庙”和“亚一”正在阅历产品线布局的调整。单就“亚一”而言,现在旗下黄金产品占比超越95%,珠宝镶嵌类产品仅有4%。未来三到五年,程刚表明,亚一方案将黄金产品比重下降至65%,而珠宝产品则上调至30%以上。

为应对变迁的消费人群和快速演化的消费行为,豫园需求从头布局和调整产品线。不那么爱黄金更爱钻石,是程刚对现在“千禧一代”和95后所代表的“G代代”消费集体的调查。

以婚庆类产品消费为例。作为我国珠宝消费占比最重的一个类目,婚庆珠宝产品购买结构的改变能够大致反映顾客偏好的改变。阅历了深化的商场研讨和剖析之后,亚一发现,60、70后会更侧重购买黄金类婚庆产品,而千禧一代或95后就更属意镶嵌类产品。

几个定居在二三线城市,年龄在25-30岁之间的女人白领顾客通知界面时髦,她们并不太介意国内或许国外的品牌,在购买珠宝首饰的时分首先看的是产品的样式,其次垂青的是产品的性价比。

住在福州的黄潇和程爽表明婚嫁的时分会考虑买黄金饰品,由于黄金仍是有必定的保值效果,但平常作为配饰的话,更倾向于购买白金或许镶嵌类饰品。

住在上海的90后女士Emma则觉得中低价位的黄金首饰保值的含义不大。如果是作为日常配饰,她历来不买黄金首饰,“感觉爸爸妈妈辈才会买黄金产品。”她通知界面时髦,在镶嵌类产品中她更倾向于挑选小众却特别的产品。

确保规划的一起,也不能丢掉赢利。黄金产品的定价是跟着世界金价在走的,赢利通明,只能做规划,只要规划大了,才会带来丰盛的赢利。而镶嵌类珠宝产品,本钱不是那么通明,赢利要远丰盛于黄金产品。“30%的珠宝销量赢利会超越70%的黄金销量赢利”,程刚表明。下调黄金产品,添加镶嵌类珠宝比重,是“亚一”进行赢利优化的要害战略。

能够预见,IGI的入驻会助力豫园珠宝镶嵌类产品的开发和规划。“包含玉器、钻石、钻戒等,这些产品的销量会必定会有很大的添加,然后拉动整个出售规划的扩大。”

收买IGI也可让豫园股份享受到钻石判定商场开展的盈余。IGI在全球珠宝判定商场占有率率约为15%至20%,位居全球第二,并在印度商场稳居职业榜首。钻石判定进入门槛高,是钻石工业链净利率最高的环节之一,一般发生在批发商和零售商环节,2017 年净利率高达19.71%。跟着顾客对钻石判定认韩国-暂别北上广,珠宝黄金品牌现在盯上我国小镇青年可度的不断提高,估计2022 年,钻石判定商场将会翻倍。

想读到更多不一样的时髦新闻,能够试试重视微信大众号“穿T恤的女魔头(ID:teedevil2018)”: